Construí a Elofy do zero ao exit, 100% bootstrap. Hoje, sou advisor de fundadores nas decisões que definem a empresa.
Cada virada foi uma decisão tomada com o caixa apertado, e quase sempre sozinho. É por isso que eu faço o que faço hoje.
Troquei 15 anos de carreira por uma aposta: começar do zero, sozinho e 100% bootstrap. A decisão difícil não foi sair, foi assumir o risco de olhos abertos e operar enxuto desde o primeiro dia.
Como advisor: Estratégia e governança
Eu achava que vendia OKR. Ouvindo um cliente, entendi que vendia performance. Mudar o produto, e com ele o mercado, transformou um nicho que morreria em 6 meses em qualquer empresa com RH.
Como advisor: Produto
Clientes enterprise, com remuneração variável para 20 mil pessoas e exigência máxima de segurança e compliance. A lição: enterprise não compra funcionalidade, compra confiança de quem entende o problema dela.
Como advisor: Mercado e go-to-market
Contratos caíram da noite para o dia. Renegociei cada um para não perder nenhum cliente e mantive o time unido. Receita recorrente se defende na relação, não na planilha.
Como advisor: Receita e Customer Success
Crescíamos, mas o bootstrap tem um teto, e escalar exigia capital. A decisão foi buscar uma saída que destravasse o próximo ciclo, em vez de crescer no sufoco.
Como advisor: Captação de capital
Em vez de vender tudo de uma vez, estruturei a operação em duas etapas: a primeira trouxe capital para acelerar o crescimento; a segunda foi precificada pelo potencial futuro do negócio, não pelo momento.
Como advisor: M&A e exit
Um papel já consolidado: o conselheiro estratégico que acompanha o fundador nas decisões que definem a empresa.
Diferente da consultoria de projeto, com começo e fim, e da mentoria de conversas soltas, o advisor atua de forma contínua e fracionada, perto de quem decide. É a pessoa que o fundador chama antes das escolhas de maior impacto.
Conectar produto a resultado de negócio: proposta de valor, ICP e priorização de roadmap por impacto em aquisição, retenção e expansão, e não por lista de pedidos. Transformar feedback de cliente em decisão.
Definir o cliente-alvo e a tese de expansão, afinar a narrativa comercial para cada decisor e desenhar canais e funil que o time consiga executar no dia a dia.
Modelos de preço e planos coerentes com o valor entregue, operação de CS com indicadores que antecipam churn, e expansão de receita sem espremer o cliente.
Ler o momento entre bootstrap, rodada ou venda; preparar dados, métricas e narrativa; e conduzir a relação com investidores do primeiro contato ao term sheet.
Da avaliação e do valuation à coordenação de ofertas, due diligence e fechamento: estruturar etapas, negociar cláusulas e maximizar valor na transação.
Decisões de alto impacto (pivô, novos mercados, reestruturação), board consultivo, sucessão e alinhamento entre sócios e investidores.
O modelo é conhecido. O que muda é a bagagem de quem está ao seu lado.
Quando faz sentido, como funciona, e por onde começar.
Em geral, quando você se vê decidindo sozinho algo que vai definir a empresa: uma rodada, uma venda, um pivô, uma contratação-chave. Ou quando percebe que virou o gargalo, que nada anda sem você. Não é sobre ter um problema, é sobre não querer tomar a decisão grande no escuro.
Com founders de empresas que já têm tração e estão diante de decisões de crescimento, captação, escala de time ou venda. Não é para quem ainda valida ideia, é para quem já tem operação rodando e precisa de clareza no próximo passo.
Relação contínua e direta com o CEO, não projeto de 30 dias nem cobrança por hora. Presença nas decisões que importam, em ciclos a partir de três meses e em dedicação parcial. O foco é sempre estruturar e destravar o próximo passo.
Teria saído da operação muito antes, porque o founder costuma ser o primeiro gargalo. Teria precificado melhor as contas estratégicas, em vez de aceitar qualquer coisa pelo case. E teria mergulhado mais rápido nos mercados novos, em vez de aprender no susto. É justamente esse tipo de erro que eu ajudo a economizar.
Com uma conversa, sem compromisso. Você me conta onde está e qual a decisão na mesa; se fizer sentido para os dois, a gente desenha como eu entro. É só me chamar no e-mail ou no LinkedIn.
Produto de Customer Success. Hoje, meu laboratório para afiar conceitos, acompanhar tendências e manter a mão na massa do que recomendo.
Plataforma de gestão de performance: OKR, avaliação de desempenho, pesquisas e feedback. Do zero ao exit, 100% bootstrap. Adquirida pela Zucchetti, multinacional italiana.